ANTILLES RECRUTEMENT recherche pour son client leader sur le marché de la 3 D (Désinsectisation / Dératisation / Désinfection et Traitement des TERMITES) sur le territoire des Antilles Françaises, un CHARGE D'AFFAIRES ITINERANT B to B / B to C (H/F) - 971 -.
Ce projet a pour but de renforcer le pôle Commercial et de participer activement au développement du chiffre d'Affaires, ainsi que le potentiel client et marché de l’entreprise et des particuliers.
Rattaché (e) au responsable d'exploitation, vous contribuerez au développement et assurerez le suivi du portefeuille clients.
Vos missions principales seront les suivantes :

- Cibler et qualifier de nouveaux prospects pour l’entreprise
- Planifier vos rendez-vous
- Prospecter et développer votre secteur
- Effectuer des déplacements quotidiens afin de visiter les clients et les prospects
- Identifier et analyser les besoins du client et trouver avec lui la solution adaptée
- Effectuer le relevé de surface pour l’établissement des devis
- Négocier les tarifs et le cahier des charges avec le client après validation par la Direction
- Calculer la rentabilité d’une prestation / d’un site
- Etablir les devis et s’occuper des dossiers dans leur globalité
- Fidéliser les clients
- Effectuer une relance des anciens clients et prospects
- Actualiser les fichiers clients et alimenter la base de données
- Participer à la définition d'une stratégie commerciale et marketing
- Participer aux réunions et aux revues de la Direction
- Assurer le chiffrage des marchés publics en collaboration avec le Responsable d’Exploitation
- Participer à l’élaboration des réponses aux appels d’offres (chiffrage, montage des dossiers mise en ligne, visite des chantiers etc...)
- Transmettre les éléments permettant d’établir le contrat de vente
- Définir les modalités de la vente auprès du client
- Exécuter toutes les formalités nécessaires à la conclusion des ventes
- Calculer la rentabilité du/ des sites
- Concevoir des propositions tarifaires (estimation des prestations et chiffrage) dans le respect des délais et des règlements de consultations
- Réaliser et transmettre les devis en respectant les directives et consignes données par la Direction sur les conditions tarifaires à appliquer, les modalités de paiement, la planification des travaux sous l’autorité de son responsable hiérarchique
- Transmettre à l’exploitation les éléments permettant la réalisation de la prestation (cahier des charges, tarification, nombre d’heures, coordonnées du client)
- Assurer le chiffrage des marchés publics
- Suivre l’exécution des prestations vendues et de la bonne marche des chantiers auprès de l’exploitation et des clients
- Assurer le reporting d’activités et comptes- rendus de vos missions
- Veiller au respect des consignes de sécurité et d’hygiène et signaler les situations dangereuses
- Assurer le recouvrement des prestations vendues

Cette liste n’est pas exhaustive et ces missions pourront évoluer.